柠季柠檬茶扬帆东南亚！首站进驻新加坡、马来西亚

近日，柠季(níngjì)宣布其国际化战略。依托香港作为其国际化的锚点，刚满(gāngmǎn)4岁的柠季正在一步步夯实国际化策略：已在海外签约15家门店，覆盖马来西亚、新加坡、澳大利亚(àodàlìyà)、柬埔寨等国。

作为国内头部柠檬茶品牌，也是该品类中首个迈向国际(guójì)的品牌，柠季通过“本土化创新”策略，为东方茶饮出海提供了可复制的样本(yàngběn)。

数智化+供应链+本土化多轮驱动，夯实东南亚布局(bùjú)

据(jù)《新茶饮行业白皮书》显示，东南亚现制茶饮市场呈现爆发性增长，年均(niánjūn)19%的复合增速、超高的年轻(niánqīng)消费群体、相同的茶饮偏好，吸引着国内多个茶饮品牌入驻。

柠季在国内已实现了一定的规模，全国签约(qiānyuē)门店超3000家，卖出超两亿杯饮品，具备了向外拓展的基础。柠季人才、供应链、数智化三板斧也为柠季的出海夯实(hāngshí)了底气(dǐqì)。比如在人才建设上，柠季通过与国际(guójì)猎头公司合作，吸引海外运营经验丰富的人才加入，为全球化战略注入了活力(huólì)。

以及其自主研发的AI销量预测系统（准确率(zhǔnquèlǜ)95%）、智能分仓系统等数智化工具，可快速实现(shíxiàn)海外门店的标准化复制与本土化适配(shìpèi)，成为其抢占市场的核心优势。

针对东南亚市场(shìchǎng)，柠季推出“本土化”策略，马来西亚和新加坡的门店，除了传统(chuántǒng)柠檬茶(chá)系列(xìliè)以及酸甜度的调整以外，还会针对当地茶饮(yǐn)阶段的消费者偏好及喜好，增加一些本地化及当地限定品，如：雪顶系列、厚椰乳系列等。柠季的产品具有清爽、解渴、强佐餐、高颜值社交属性等特点，能够精准匹配海外年轻客群的需求，且通过降低传统柠檬茶苦涩感，以柠檬茶为主线，搭配鲜果(xiānguǒ)茶、奶茶、轻乳茶等当地偏好产品，可以输出差异化矩阵(jǔzhèn)爆品。

“不仅是门店开到海外，更是(gèngshì)供应链、数智化能力的系统性出海。”柠季创始合伙人汪洁表示。常规及常温原物料从国内发，涉及冷链(lěngliàn)及短保的水果(shuǐguǒ)、奶制品地采，以保证时效和品质；同时，针对核心物料香水柠檬，柠季通过自研浓缩柠檬汁，搭配鲜果，解决(jiějué)需香水柠檬才能提取(tíqǔ)的香气和复合味型，以保证产品口味和新鲜度。

目前，马来西亚及(jí)柬埔寨已分别开业1家门店，同步在马来西亚吉隆坡顶级商场(shāngchǎng)Pavilion及吉隆坡国际机场的(de)3家门店也正在筹建中，预计7月份正式开业。

从香港到全球(quánqiú)，柠季的“全球化战略”

柠季的国际化步伐以香港为“试验田(shìyàntián)”。自2024年进入香港市场后，仅一年(yīnián)时间便在当地开设15家门店(méndiàn)，成为香港门店数量前列的内地连锁茶饮品牌。这一经验为其海外扩张奠定基础。

香港柠季门店在经营(jīngyíng)模式(móshì)上，采取外地化的管理路径。在东南亚市场，现阶段(xiànjiēduàn)以单店/多店加盟模式为主，计划在区域门店达到一定规模后组建属地化团队，提升本地服务能力。

柠季对(duì)已经或将要进驻(jìnzhù)的海外市场前置化进行了线上的市场调研与分析，结合“各国人口数、GDP、消费者画像与年龄层、华裔(huáyì)占比、影响力、传播渠道、已有品类与品牌门店数排名、市场容量、商圈及商业体(tǐ)分层数量、品类阶段与白热化程度等”多方位数据及信息(xìnxī)，对首选和阶段性落地国家做了筛选和定位，将马来西亚、新加坡等国的开拓优先(yōuxiān)排前。

柠季计划在印尼、越南、泰国、日本及新西兰等国家陆续开城，并持续深化东南亚布局(bùjú)。创始团队表示，未来(wèilái)将根据区域特性(tèxìng)灵活采用管理模式，打造“可复制的全球化茶饮样本”。

茶饮出海已从单店复制升级为系统性竞争。柠季的实践(shíjiàn)表明，差异化品类切入+供应链灵活(línghuó)适配+文化深度融入，或将成为新茶饮全球化突围(tūwéi)的关键。正如(zhèngrú)行业专家所言，中国茶饮品牌正从“走出去”转向“扎下根”，而柠季的探索为这一转型提供了新注解。

柠季正以一杯东方柠檬茶(níngméngchá)演绎了本土化创新的全球化叙事。在供应链协同(xiétóng)与文化适配的双重驱动下，中国(zhōngguó)茶饮品牌的出海故事，正迈向更广阔的篇章。

潇湘晨报辣椒财经(cáijīng)记者李轩子